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小家電銷量不盡人意：商家各施各法保增長

發(fā)布時間：2012-09-12

　　曾幾何時，小家電曾是家電業(yè)的一顆“新星”，因為小家電給家庭所帶來的便利，在前兩年曾以“井噴”的銷量在家電業(yè)中傲居群雄，然而今年以來，國內(nèi)零售市場整體環(huán)境趨緊，消費需求不振，家電行業(yè)增速放緩，小家電也不可避免地受到波及。

　　在這種情況下，各大賣場如何能提高小家電的銷售量，打破僵局?有賣場參加的小家電補(bǔ)貼政策能否奏效?記者采訪了多家家電商家，他們一一做出了回答。

　　小家電銷量不盡如人意

　　東莞國美廣宣部經(jīng)理張彤坦言，目前該賣場小家電的單品值有所提高，但值有所下滑，下滑在10%左右。

　　“在前兩個月，因為夏天到了，又因為今年的空調(diào)價格高居不下，所以空調(diào)的替代品空調(diào)扇這些降溫小家電的銷量有所提高，而且銷量相當(dāng)可觀，比往年高了50%。”時尚電器媒介部主管陳權(quán)威說，“可其他小家電的銷量，與往年相比，大概也只能維持在3%~4%，增幅比較小。”

　　陳權(quán)威所說的“其他的小家電”，還包括有紫砂鍋、電飯鍋這些家庭必備的家電產(chǎn)品，“連必備的家電產(chǎn)品銷量都已經(jīng)存在銷量不濟(jì)的情況。”

　　東莞蘇寧市場策劃部丁怡也表示，相較于大家電30%的同比增長，目前小家電的增長幅度比較小，多只能維持10%的平穩(wěn)增長。

　　商家各施各法保增長

　　為了保證小家電的銷售增長，各家電企業(yè)可謂是費盡了心思，有不斷通過降價讓利方式的，有搭售商品的，也有采用體驗式銷售，讓消費者現(xiàn)場感受到產(chǎn)品的好處的。

　　記者從東莞蘇寧了解到，該賣場針對小家電的銷售，采取的是不斷投放讓價資源，并通過爭取品牌工廠資源，加大讓價力度，以直降的形式讓利消費者。“目前我們小家電常規(guī)的讓價力度在15%左右，節(jié)假日更是高達(dá)30%左右。”丁怡說。

　　時尚電器則是利用體驗式銷售，“賣煎鍋的現(xiàn)場試炒，紫砂鍋的現(xiàn)場煮湯，然后讓消費者品嘗。”陳權(quán)威說，“這些都是看得見、摸得著的體驗到小家電的好處的方法。”

　　國美也采取在賣場演示及營造銷售氛圍，并通過與廠商聯(lián)合促銷，同時還有策略性降價等活動來促進(jìn)小家電銷售。

　　政策與小家電“無緣”

　　政策層面有無針對小家電實行專項政策?答案是“無”。

　　今年，彩電、冰箱、空調(diào)等5大類大家電不僅再次獲得了265億元的節(jié)能補(bǔ)貼，還享受到回收補(bǔ)貼。不過，無論是節(jié)能補(bǔ)貼，還是回收補(bǔ)貼，卻始終與小家電產(chǎn)品無緣。這里面原因何在?

　　張彤解釋，一方面是因為小家電單品值較低，銷量的增長對整體市場的拉動作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)家電，另一方面流通成本等其他成本較高等因素造成相關(guān)政策很少涉及小家電。

　　丁怡補(bǔ)充道，由于小家電銷售數(shù)量較多，政策實施過程中涉及的執(zhí)行、結(jié)算等工作量大大增加。“因此，為了消費而頒布的相關(guān)政策，會傾斜于更能拉動經(jīng)濟(jì)并相對實施輕松的大家電。”她說。

　　商家“倒貼”小家電

　　政策沒有顧及到小家電的方面，為了促進(jìn)銷量，自8月10日起，由中用電器協(xié)會發(fā)起、家電企業(yè)自愿參與的小家電及廚衛(wèi)電器惠民活動正式實施，補(bǔ)貼全部采用現(xiàn)金返還形式。

　　8月10日~9月20日期間，消費者購買小家電產(chǎn)品單價500元以上即可在相應(yīng)的賣場補(bǔ)貼兌換處拿到50元的現(xiàn)金返還;廚衛(wèi)電器1000元以上可在相應(yīng)的地方拿到100元現(xiàn)金返還。

　　該補(bǔ)貼政策與以往不同的是，這是由民間發(fā)起的，并且由企業(yè)“自掏腰包”進(jìn)行補(bǔ)貼的形式。有業(yè)內(nèi)專家坦言，這是家電企業(yè)針對現(xiàn)如今小家電的促銷無太多創(chuàng)新，并且銷量不濟(jì)的現(xiàn)狀所作出的“無奈”之舉。

　　商家質(zhì)疑“倒貼”式補(bǔ)貼

　　雖然小家電補(bǔ)貼政策40天的實行日子尚未結(jié)束，但該項政策的效果以及操作的細(xì)則卻遭到了商家各方的質(zhì)疑。

　　陳權(quán)威提出，不參加補(bǔ)貼的其他商家也可以通過進(jìn)貨價的促銷達(dá)到同樣的甚至更好的效果，“那為何要進(jìn)行這個‘自掏腰包’式的補(bǔ)貼?”此外，他還質(zhì)疑，這是通過中電協(xié)會頒布的一個政策，而且僅是小部分的商家參與，“這里面的操作細(xì)則會不會有不妥當(dāng)?shù)牡胤?”陳權(quán)威疑惑道。

　　丁怡也提出：“有些賣場在平時的促銷都可以優(yōu)惠超過10%，例如蘇寧在平時的節(jié)假日促銷優(yōu)惠高達(dá)30%左右，這樣的話再實行這項政策有什么意義?”

　　針對商家質(zhì)疑，參與了該補(bǔ)貼政策的國美則做出了回答，張彤告訴記者，經(jīng)全國統(tǒng)計分析，小家電補(bǔ)貼近一個月，整體反應(yīng)良好，對國美整體小家電銷售提升高達(dá)30%左右。“這項政策的實施對市場還是起到了積極的作用的。”張彤說。